B2B leadgeneratie

Leads genereren is marketinguitdaging nr. 1

Wat zijn de grootste marketinguitdagingen voor B2B marketeers? Deze variëren van leads genereren tot het creëeren van een buzz rondom het eigen merk. MarketingSherpa vroeg het 1147 marketeers en hieronder zie je welke uitdagingen bovenaan de lijst staan.

Herken je deze marketinguitdagingen? Vragen jouw verkopers niet alleen om méér leads, maar vooral om betere leads? Zoals je hierboven ziet zijn marketeers zich zeer bewust van de taak waar ze voor staan. Waar het vaak nog aan ontbreekt is de juiste strategie en de tools om die uit te voeren. De wereld om ons heen is veranderd. Wat vroeger werkte, werkt nu niet altijd meer.

Of je nu Zelfstandig Professional bent of groot MKB. En of je nu starter bent of een doorgewinterde ondernemer. Leadgeneratie is een continue uitdaging en het liefst tegen zo laag mogelijke kosten per lead.

Stagnerende sales en problemen met leadgeneratie?

Traditionele methoden voor leadgeneratie worden steeds minder effectief terwijl de kosten hoog blijven. Zodra je stopt met betalen, stopt ook je leadgeneratieproces.

Daarbij komt dat je mensen vaak zult benaderen op het moment dat zij (nog) niet klaar zijn om tot een koop over te gaan. Dit maakt jouw marketingcampagne niet alleen minder effectief, maar kan ook de prille relatie tussen jou en jouw prospect verstoren.

Is ook de kwaliteit van de leads een probleem?

Klagen je verkopers over de kwaliteit van de leads die de marketingafdeling oplevert? Kijk dan eens goed naar het proces en de samenwerking tussen marketing en sales. Wat is de definitie van een lead en wanneer is deze sales ready? Een gemeenschappelijke taal is essentieel.

Zeker bij complexe diensten en een lange salescyclus is het belangrijk om leads eerst ‘op te warmen’. Worden ze te vroeg aan een verkoper overgedragen dan is de deal misschien voor altijd verloren. Er is dan sprake van een kloof tussen twee disciplines en die moet gedicht worden.

We pakken dit probleem aan door een lead nurturing campagne in te zetten. Dit levert niet zozeer méér leads op, maar is gericht op het verhogen van het percentage gesloten deals.

Integrale strategie voor leadgeneratie en leadnurturing

Kies nu voor een aanpak op basis van permissie in plaats van interruptie. Die meetbaar is en waarbij je je ‘brain’ gebruikt en niet zozeer je ‘budget’. En – niet onbelangrijk – volgens een strategie die de waarde van jouw bedrijf vergroot! We refereren naar deze strategie als inbound marketing.

Amylion biedt deze oplossing aan als doe-het-zelf oplossing met ondersteuning of als geoutsourced project. We werken voor Zelfstandig Professionals en het MKB. Componenten van deze oplossing zijn o.a. ideale klantanalyse, online zoekgedrag van potentiële klanten, zoekmachine optimalisatie, contentmarketing en leadnurturing.